Bán quy trình AI: Tư vấn viên thay vì công ty - How to Sell AI Workflows Without Starting an Agency

Nội dung video

Việc xây dựng một agency ngay từ đầu có thể là một sai lầm lớn nhất nếu bạn chưa từng bán các quy trình AI trước đây, vì nó sẽ khiến bạn "chìm trong đau đầu với khách hàng" và có thể khiến bạn bỏ cuộc trước khi kiếm được tiền thực sự. Thay vào đó, có một cách thông minh hơn, đơn giản hơn, nhanh hơn và không cần thuê người hay bỏ việc. Tại sao việc bắt đầu một Agency là một cái bẫy: • Khi mới bắt đầu, người nói thừa nhận anh ta không hiểu rõ chi tiết về một dự án AI, cách định giá phù hợp, hay các phức tạp nhỏ khi triển khai sản phẩm cuối cùng. • Việc tự mình đảm nhiệm tất cả các vai trò (phạm vi, bán hàng, xây dựng, giao hàng) dẫn đến thua lỗ lớn. • Nhiều khách hàng có thể kỳ vọng AI là phép màu, hoặc tìm kiếm AI để cứu vãn một doanh nghiệp đang gặp khó khăn, điều này tạo ra áp lực lớn và khiến dự án trở nên tồi tệ. Bạn muốn làm việc với những người coi AI là một khoản đầu tư để dẫn đầu, không phải là một giải pháp cuối cùng. Giải pháp thay thế: Trở thành một tư vấn viên AI (AI Consultant): • Với vai trò này, bạn được trả tiền cho "bộ não" và chuyên môn của mình, khả năng nhìn thấy cách một doanh nghiệp hoạt động, phát hiện các điểm không hiệu quả và thiết kế các quy trình/hệ thống AI để giải quyết các vấn đề cụ thể đó. • Bạn là người hoạch định chiến lược và người xây dựng, không cần một đội ngũ để bắt đầu. • Điều này cho phép bạn tập trung giải quyết từng vấn đề có tác động lớn một cách hiệu quả (ví dụ: tự động hóa 80% hỗ trợ khách hàng cho thương hiệu thương mại điện tử, xây dựng chatbot sàng lọc khách hàng tiềm năng). • Các dự án này thực sự giúp tiết kiệm thời gian, cắt giảm chi phí và tăng doanh thu cho doanh nghiệp, khiến họ sẵn lòng trả nhiều tiền. • Các công ty nhỏ và vừa rất cần sự hướng dẫn về AI nhưng không đủ khả năng chi trả cho các công ty tư vấn lớn như